家清品類(lèi)這些趨勢(shì)要知道！家清論壇揭秘千億賽道未來(lái)發(fā)展
2024-07-31 14:40:13
根據(jù)沙利文的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2024年，我國(guó)家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1677億元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.7%。家清賽道快速增長(zhǎng)，展現(xiàn)強(qiáng)勁市場(chǎng)潛力。
2024年5月22–24日上海新國(guó)際博覽中心，第28屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整合全球資源優(yōu)勢(shì)，打造「E6館家清專(zhuān)區(qū)」，并在22日展會(huì)首日于CBE開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)正式成立「CBE品牌聯(lián)盟家清專(zhuān)委會(huì)」，下午隆重舉辦「2024CBE家清品類(lèi)論壇」等，集結(jié)優(yōu)秀海內(nèi)外家清品牌商、全域渠道專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，共探家清行業(yè)新風(fēng)向！
現(xiàn)場(chǎng)透露出哪些千億家清賽道新商機(jī)？
讓我們一同回顧28屆CBE現(xiàn)場(chǎng)家清品類(lèi)的精彩時(shí)刻！
CBE中國(guó)美容博覽會(huì)品牌聯(lián)盟家清專(zhuān)業(yè)委員會(huì)
成立儀式現(xiàn)場(chǎng)圖
5月22日，第28屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)，“CBE中國(guó)美容博覽會(huì)品牌聯(lián)盟家清專(zhuān)業(yè)委員會(huì)”正式成立并舉行授牌儀式，眾多家清行業(yè)精英代表受邀出席。
“CBE品牌聯(lián)盟家清專(zhuān)業(yè)委員會(huì)”聚合行業(yè)精英共同為家清行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，搭建起家清品類(lèi)專(zhuān)屬的溝通交流、資源對(duì)接、合作共贏的服務(wù)平臺(tái)。
5月22日下午，“2024CBE家清品類(lèi)論壇”在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。此論壇由CBE中國(guó)美容博覽會(huì)主辦，上海日用化學(xué)品行業(yè)協(xié)會(huì)作為指導(dǎo)單位，木木柯秀品牌、茉汰品牌作為戰(zhàn)略合作伙伴。
依托于全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新資源，本次論壇集結(jié)了100+優(yōu)質(zhì)品牌、TOP代理商、零售終端、線(xiàn)上渠道、行業(yè)專(zhuān)家、行業(yè)媒體，聚焦家清行業(yè)賽道機(jī)遇與發(fā)展，把脈家清品類(lèi)的未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)。
家清論壇亮點(diǎn)回顧
CBE中國(guó)美容博覽會(huì)創(chuàng)始人、主席 桑敬民
論壇現(xiàn)場(chǎng)，CBE中國(guó)美容博覽會(huì)創(chuàng)始人、主席桑敬民發(fā)表了開(kāi)場(chǎng)致辭并對(duì)與會(huì)嘉賓的到來(lái)表示熱烈歡迎。他指出，家清行業(yè)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。技術(shù)革新、綠色環(huán)保、智能化等趨勢(shì)正引領(lǐng)著家清行業(yè)的新一輪變革，一個(gè)更加多元化、精細(xì)化、高效化的市場(chǎng)格局正在形成。
現(xiàn)場(chǎng)桑主席傳達(dá)了“CBE中國(guó)美容博覽會(huì)品牌聯(lián)盟家清專(zhuān)業(yè)委員會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“CBE家清專(zhuān)委會(huì)”）正式成立的好消息。他說(shuō)道，未來(lái)CBE將依托“CBE家清專(zhuān)委會(huì)”的專(zhuān)業(yè)力量，進(jìn)一步強(qiáng)化家清品牌的展示與推廣，同時(shí)利用CBE展會(huì)的廣泛影響力與深厚產(chǎn)業(yè)資源，吸引更多的全球全域渠道專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家關(guān)注家清品牌的成長(zhǎng)，共創(chuàng)家清行業(yè)更輝煌的明天。
CBE品牌聯(lián)盟家清專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 高宏杰
CBE品牌聯(lián)盟家清專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、鄭州大德匯通衛(wèi)生用品有限公司董事長(zhǎng)高宏杰分享了自己在家清行業(yè)的奮斗歷程。他提到，家清品類(lèi)正由曾經(jīng)的邊緣化品類(lèi)崛起為高需求品類(lèi)。盡管家清品類(lèi)的毛利率不高，但其具備滲透性強(qiáng)、周轉(zhuǎn)率高、流失率低等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。
家清門(mén)店對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量的重視程度對(duì)業(yè)績(jī)的巨大影響。目前門(mén)店中的家清與生活品占比增加，生意持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者開(kāi)始追求個(gè)性化和功能化的家清產(chǎn)品。未來(lái)，潔廁紙等產(chǎn)品將成為市場(chǎng)的革命性產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。
最后，他提到，“CBE家清專(zhuān)委會(huì)”的成立正當(dāng)時(shí)，這將為家清行業(yè)注入新的動(dòng)力。作為秘書(shū)長(zhǎng)，他將與大家攜手共同推動(dòng)家清行業(yè)未來(lái)的專(zhuān)業(yè)化和持續(xù)發(fā)展。
小紅書(shū)家清品類(lèi)負(fù)責(zé)人 旋木
針對(duì)線(xiàn)上渠道、電商板塊，小紅書(shū)家清品類(lèi)負(fù)責(zé)人旋木分享了《2024小紅書(shū)家清行業(yè)趨勢(shì)洞察》的演講?；谛〖t書(shū)的數(shù)據(jù)，她深入分析了家清行業(yè)的細(xì)分趨勢(shì)，介紹了品牌營(yíng)銷(xiāo)新打法，并提供了實(shí)戰(zhàn)指南，內(nèi)容豐富，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。
家庭清潔方面，沉浸式清潔和除菌消殺內(nèi)容受歡迎。消費(fèi)者傾向于使用更細(xì)分的產(chǎn)品清潔不同區(qū)域，懶人清潔風(fēng)潮盛行，多功能、免洗、便攜和一次性產(chǎn)品備受青睞。養(yǎng)寵家庭對(duì)除毛、除臭和除菌有高頻需求。
衣物清潔方面，洗衣凝珠和內(nèi)衣洗是高頻復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，而干洗劑、柔順劑、去漬劑等功能性產(chǎn)品具有巨大潛力。留香功能成為消費(fèi)者的核心訴求，香味被用于自我表達(dá)和情緒療愈。除菌功能熱度高漲，專(zhuān)衣專(zhuān)洗需求不斷增加求。如何打理白衣白鞋也成為時(shí)令趨勢(shì)性課題。
應(yīng)季清潔中，孕婦和兒童對(duì)產(chǎn)品成分的安全性和溫和性要求更高。春夏季戶(hù)外活動(dòng)激發(fā)了驅(qū)蚊需求，個(gè)性化、便攜的驅(qū)蚊產(chǎn)品走俏。同時(shí)，春夏季種植花草增加了陽(yáng)臺(tái)等驅(qū)蟲(chóng)新場(chǎng)景。
鄭州大德匯通衛(wèi)生用品有限公司執(zhí)行總經(jīng)理 賀恒德
鄭州大德匯通衛(wèi)生用品有限公司執(zhí)行總經(jīng)理賀恒德分享了家清行業(yè)的渠道裂變模式，提供了贏得線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)的策略。
打造家清產(chǎn)品矩陣。通過(guò)爆品王、動(dòng)銷(xiāo)品、連帶品引流，流量品、便捷品、滲透品提高粘性，培育品、潛力品、價(jià)值品提升利潤(rùn)，多元品、延伸品、關(guān)聯(lián)品拓展家清產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣需求。
家清移動(dòng)、市集店鋪新模式。利用流動(dòng)性強(qiáng)、方便快捷、門(mén)檻低、復(fù)制快的家清市集店鋪，快速覆蓋更多消費(fèi)者，隨時(shí)隨地賣(mài)家清！
激活家清市場(chǎng)。采用新零售模式打通線(xiàn)上線(xiàn)下，激活社群鏈接，賦能變現(xiàn)，重視私域渠道運(yùn)營(yíng)，從家清品類(lèi)入手做好私域管理。
陜西君匯商業(yè)管理服務(wù)有限公司總經(jīng)理 高晶賀
CS渠道家清品類(lèi)的發(fā)展趨勢(shì)如何？陜西君匯商業(yè)管理服務(wù)有限公司總經(jīng)理高晶賀指出，家清產(chǎn)品具有剛需、低值、使用場(chǎng)景細(xì)化、需求廣泛、復(fù)購(gòu)率高、粘性強(qiáng)、推廣成本低等特性。消費(fèi)者偏好高品質(zhì)、高顏值、高性?xún)r(jià)比、專(zhuān)業(yè)細(xì)分，且能提供情緒價(jià)值的產(chǎn)品。
目前國(guó)內(nèi)CS渠道的家清市場(chǎng)基本空白，能搶占消費(fèi)者心智的品牌不多，但家清市場(chǎng)潛力巨大，值得品牌深耕和店面推廣。展望未來(lái)，家清品類(lèi)大有可為。期待更多強(qiáng)勢(shì)家清品牌矩陣和卓越品牌出現(xiàn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者多元需求。
FBeauty未來(lái)跡總編輯 劉穎
論壇上，FBeauty未來(lái)跡總編輯劉穎分享了《家清行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)及零售趨勢(shì)報(bào)告》，帶來(lái)一系列行業(yè)數(shù)據(jù)洞察。她指出，家清市場(chǎng)線(xiàn)下線(xiàn)上渠道的比例約為7:3，實(shí)體渠道特別是KA賣(mài)場(chǎng)依然是主戰(zhàn)場(chǎng)。線(xiàn)下市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇，能為提供良好體驗(yàn)的品牌迎來(lái)機(jī)遇；線(xiàn)上增速放緩，抖音、快手和拼多多成為品牌增量的新堡壘。市場(chǎng)進(jìn)入比拼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的新階段。
魔鏡數(shù)據(jù)顯示，2023年全年抖音家清類(lèi)產(chǎn)品中，紙品/濕巾、衣物洗滌劑/護(hù)理劑和家庭環(huán)境清潔劑是銷(xiāo)售主力。從產(chǎn)品功效看，清潔去污需求占據(jù)七成市場(chǎng)份額，同時(shí)留香和增柔等情緒型需求上升，商品均價(jià)也在走高。
國(guó)內(nèi)家清市場(chǎng)由于品類(lèi)形態(tài)特性，外資品牌多為本土化生產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)品占據(jù)97%的市場(chǎng)份額，進(jìn)口品容量有限。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)尚未固化，集中度不強(qiáng)，前100名品牌占據(jù)60%的市場(chǎng)份額，且近兩年“白牌”有擴(kuò)大的趨勢(shì)。
浙江銳邁進(jìn)出口有限公司Mootaa（茉汰）大中華區(qū)總裁 周俊
細(xì)分化家居清潔需求趨勢(shì)下，如何滿(mǎn)足消費(fèi)者期待？針對(duì)該議題，浙江銳邁進(jìn)出口有限公司Mootaa（茉汰）大中華區(qū)總裁周俊現(xiàn)場(chǎng)分享了家居清潔行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)。
周總指出，隨著消費(fèi)者對(duì)家清產(chǎn)品的需求日益細(xì)分化，品牌需要提供創(chuàng)新和高品質(zhì)的清潔解決方案。Mootaa通過(guò)七大清潔系列產(chǎn)品，特別是管道疏通劑這一明星產(chǎn)品，利用持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈和提升智能化水平，針對(duì)浴室、廚房等不同場(chǎng)景，展示了如何利用精準(zhǔn)的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣需求。
數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2024年中國(guó)家庭清潔護(hù)理產(chǎn)品的人均支出將達(dá)到17.9美元，盡管增速超過(guò)美日成熟市場(chǎng)，但與美日86.8美元和65.3美元的人均支出相比，我國(guó)市場(chǎng)仍有較大增長(zhǎng)潛力。與歐洲追求綠色環(huán)保和美洲偏好無(wú)毒產(chǎn)品不同，中國(guó)消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品功效和細(xì)分需求。消費(fèi)者傾向于根據(jù)不同場(chǎng)景選擇功能特定的清潔用品。
唐山路北日化連鎖總經(jīng)理 鮑徹
唐山路北日化連鎖總經(jīng)理鮑徹精選了諸多門(mén)店實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)案例，現(xiàn)場(chǎng)深度解析了《家清賽道賦能門(mén)店創(chuàng)新增長(zhǎng)》之道。他指出，零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于商品迭代力，傳統(tǒng)零售在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必須構(gòu)建商品組織模型的護(hù)城河。
鮑總強(qiáng)調(diào)，家清品類(lèi)是吸引流量的基石，也是滿(mǎn)足社區(qū)消費(fèi)需求的關(guān)鍵。隨著爆款產(chǎn)品的不斷迭代，分級(jí)而非降級(jí)的消費(fèi)本質(zhì)要求家清品類(lèi)必須聚焦與培育，以打造超級(jí)爆款。
此外，家清門(mén)店?duì)I銷(xiāo)需要做有數(shù)量的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，這樣才能實(shí)現(xiàn)流量的產(chǎn)生與裂變，從而推動(dòng)門(mén)店的創(chuàng)新增長(zhǎng)。
未來(lái)，CBE將持續(xù)網(wǎng)羅全球優(yōu)質(zhì)家清品牌與前沿技術(shù)，為家清品牌與渠道提供深度融合與信息交流的專(zhuān)屬空間，共同探尋家清行業(yè)更廣闊的發(fā)展前景！